Avant l'application des algorithmes, le service marketing comptait 91 employés. Environ 50% développaient des services locaux pour le b2c et le b2b dans 7 régions du pays, et achetaient de la publicité locale. Les autres 50% recueillaient et traitaient les données du marché sur le terrain.

Les plans de vente n'ont pas été réalisés et l'efficacité du marketing n'a pas été évaluée à cause de la différence des compétences des employés à distance et d'erreurs privées dans les calculs.

L'utilisation des algorithmes a permis la planification détaillée des ventes pour chaque catégorie de produits (filaire et mobile, TV, Internet) en termes de géographie, de canaux de vente et de segments (upselling en b2b et b2c).

Alors qu'auparavant les sources de croissance ne comprenaient que la Promotion, elles incluent désormais de nouveaux produits et la politique commerciale, et seulement une partie de la croissance dépend des activités de marketing (trade marketing, R&D et ADV). Pour la première fois, le budget marketing n'est pas basé sur les périodes passées, mais sur les objectifs actuelles.

Le budget publicitaire est devenu centralisé (abandon de la publicité locale) car les lancements de nouveaux produits sont désormais gérés par le siège social. L'opérateur a ainsi pu optimiser son budget publicitaire de 35%, tout en multipliant par 8 l'efficacité des médias. Et le personnel du service marketing a été optimisé par un facteur de 2.