AGATA |Der Marketing-Mix-Plattform für Industrieunternehmen

Digitalplattform für Industriemarketing-Management

AGATA-Algorithmen haben die Betriebsgewinne
durch die Automatisierung der 4P-Elemente des Marketings bis auf +38 % gesteigert

P roduct
rice
lace
romotion

LEISTUNGSERGEBNISSE VON
AGATA-ALGORITHMEN

SALES &
REVENUE

Erhöhung der Genauigkeit im Bereich der Verkaufsplanung von ±25% bis auf ±5%.
Steigerung des Deckungsbeitrags auf +38%

Process
Automation

Industriemarketing-Instrumente in einer Lösung für tägliche Arbeit
Minderung des Einflusses des Humanfaktors auf das Ergebnis
Minderung der Abhängigkeit von den Kompetenzen der einzelnen Mitarbeiter der Marketing-Abteilung

Cost
Optimization

Stückkostenreduzierung -10%
Reduzierung der Werbekosten bis auf -35%, bei gleichzeitiger Erhöhung von ROMI
2-3-fache Verkürzung der Zeitspanne „time-to-market”.
Personaloptimierung bei der Marketing-Abteilung bis auf 50%

Faster decision-
making

Transparenz der Marketingentscheidungen im Unternehmen für die Geschäftsführung und andere Abteilungen
Operative Aktualisierung der Pläne und Budgets bei Marktveränderungen
Dreifache Beschleunigung der jährlichen Verkaufsplanung

MAXIMALES
WISSEN AUF BASIS VON ALLEN
4P-MARKETING-DATEN

Im Unterschied zur verbreiteten Meinung, dass das Marketing der Promotion gleich ist, umfasst das Industriemarketing auch Produkt- (Product), Preis-(Price) und Handelspolitik (Place) und handelt als Aufgabenkoordinator für die Entwicklungs- und Verkaufsabteilungen.

01.

Product Verwaltung der Sortimentspolitik

02.

price Verwaltung der Preisbildung

03.

Place Verwaltung der Handelspolitik (Distribution)

04.

Promotion Verwaltung der Kommunikationspolitik

CASES

Beispiele der Verwendung der AGATA-Algorithmen in den Jahren 2003-2021

Hersteller der Parfüm-Kosmetikprodukte

2003-2006

Umsatz

$200^Mill.
Umsatzsteigerung im Berichtszeitraum

+42^%
Planungsgenauigkeit

99^%
Wachstum des Marktanteils

+5^% _{AC Nielsen}

Verband der Hersteller der Dachdeckungsmaterialien

2016 - 2018

Umsatz

$500^Mill.
Umsatzsteigerung im Berichtszeitraum

- _{icht offengelegt}
Planungsgenauigkeit

101^%
Wachstum des Marktanteils

5.5^% _11-16,5%

Hersteller der Trockenmörtel

2017 - 2018

Umsatz

$60^Mill.
Umsatzsteigerung im Berichtszeitraum

+7^%
Planungsgenauigkeit

90^%
Wachstum des Marktanteils

-^% _{nicht offengelegt}

Mobilfunkdienstanbieter

2010 - 2011

Umsatz

$1.5^Milliarden
Umsatzsteigerung im Berichtszeitraum

_{nicht offengelegt}
Planungsgenauigkeit

98^%
Wachstum des Marktanteils

2^{Prozentpunkte} _{(Quelle: Rosstat)}

01.

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03.

Nächsten

00.

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algorithmus

AGATA
STRATEGISCHE ALGORITHMEN

01.

2:24

Absolutes Wachstum des Absatzes und Anteils

der Sortimentspolitik (Product)
der Preisbildung (Price)
der Handelspolitik (Place)
der Kommunikationsstrategie (Promotion)
Gesamtplan für alle 4P-Elemente und jede Warenkategorie

02.

1:12

Algorithmen zur Berechnung von Marktnormen

SKU-Norm nach Warenkategorien
Sortimenteffizienz (Verkäufe/SKU)
Verkäufe durch PoS
Quantitative und qualitative Distribution
Marketingkosten, Advertising-to-Sales gezieltes System
Wissen und Verbrauch am Markt

03.

0:54

Algorithmen zur Berechnung der Unternehmenszielwerte

Zielsetzung
Dekomposition für die Wachstumsquelle der 4P-Elemente vom Marketing Mix
Dekomposition in den Kategorien und Vertriebskanälen
Wiederzusammenbau von Zielen

04.

0:38

Algorithmus der Berechnung des Marketingbudgets

Marketingbudget-Ziele für ausgewählte Posten: Direktwerbung, PoS und Ausrüstung, Trade-Marketing und Werbeaktivitäten, R&D
Advertising-to-Sales Ziel
Marge minus Total budget

WIE AGATA FUNKTIONIERT

step 01.

DATENEINTRAG:
- 01.Marktdateneintrag
- 02.Eintrag der Firmendaten des Kunden
step 02.

ZIELE UND MARKTANALYSE
- 03.Zielsetzung von der Geschäftsführung
- 04.Definition der Marktnormen

step 03.

DETAILLIERTE PLANUNG UND GENEHMIGUNG DER KENNZAHLEN
- 05.Zusammenhängende Kennzahlen nach Warenkategorien
- 06.Aufbau TOTAL, Bottom up
- 07.
  Dekomposition für Wachstumsquelle:
  - Preisbildung
  - Entwicklung des Produktportfolios
  - Verkaufsplan nach Geomerkmalen und Kanälen
  - Budget und Struktur der Kommunikationskanäle
step 04.

TÄGLICHE ARBEIT AN DER ZIELERREICHUNG
- 08.Überwachung der Planumsetzung
- 09.Arbeiten mit Product, Price, Place, Promotion

Präsentation über die Funktionen von AGATA herunterladen

CASE GEWINNWACHSTUM
UM

38^%

Branche: PARFÜM- UND KOSMETIKMARKT

Welchen Beitrag leisten die Algorithmen?

Beitrag der mathematischen Modellierung, auf der sich AGATA basiert, besteht im Folgenden:

Unrentable und unverkäufliche Artikel auszuschließen und neue und effizientere Waren hinzuzufügen und dadurch die variablen Stückkosten zu reduzieren und den Deckungsbeitrag zu erhöhen, was zu geringeren Kosten für den Warenbestand und für die Befüllung der Vertriebskanäle geführt hat.
Die Anpassung der Werbekosten und die Budget-Neuverteilung für Handelsmarketing und Merchandising hat zur Verbesserung des Wertes „Margen minus Werbung“ und der Umsatzgeschwindigkeit in den Verkaufsstellen geführt.
Die Verkürzung des Ausstoßtermins für neue Produkte hat zum Anstieg der Verkäufe / SKU geführt.

Beschreibung vom Case-Unternehmen

VORTEILE
VON AGATA

Dank AGATA

01.

Umsatz- und Gewinnziele bis zu den schrittweisen operativen Maßnahmen detailliert

Hochpräzise Planung der Verkäufe auf Basis der detaillierten Leistungsprognosen

Immer begründete Entscheidungen und Meinungen von Marktforschern, weil die Logik klar ist

Reduziertes Werbebudget ohne verlorene Leistungen durch die Betätigung anderer Wachstumsquellen.

Verantwortung für das Ergebnis ist deutlich zwischen Produktions-, Marketing- und Vertriebsbereichen aufgeteilt.

Marketing-Ergebnisse hängen von der Qualität der einzelnen Mitarbeiter nicht ab.

BUDGETOPTIMIERUNG UM 35%

TELECOM-ANBIETER. UMSATZ: $1,5 MRD.

Vor der Anwendung der Algorithmenwaren 91 Mitarbeiter bei der Marketing-Abteilung beschäftigt.

Etwa 50 % davon entwickelten lokale Dienstleistungen für B2C und B2B in 7 Regionen des Landes und beschafften lokale Werbung. Die übrigen 50 Mitarbeiter beschäftigten sich mit der Erhebung und Verarbeitung von Feldmarktdaten.

Wegen des unterschiedlichen Kompetenzniveaus der Außendienstmitarbeiter und wegen der häufigen Fehlern in den Berechnungen wurden die Verkaufspläne nicht erfüllt, und die Marketing-Effektivität wurde nicht bewertet.

Die Verwendung der Algorithmen ermöglichte die detaillierte Umsatzplanung für jede Warenkategorie – Festnetz und Mobilfunk, TV, Internet – in Bezug auf Geografie, Vertriebskanäle und Segmente (Upselling in b2b und b2c).

Früher wurden die Wachstumsquellen nur durch die Promotion gebildet, und jetzt gehören auch neue Produkte und die Handelspolitik dazu, und das Wachstum hängt nur zum Teil von den Marketingaktivitäten ab (Handelsmarketing, R&D und ADV). Zum ersten Mal wurde das Marketingbudget nicht auf Basis von vergangenen Perioden, sondern auf Basis von aktuellen Aufgaben festgelegt.

Das Werbebudget wurde zentralisiert (Ausschluss der lokalen Werbung), weil die Einführung neuer Produkte nun von der Hauptgeschäftsstelle geleitet wird. So konnte der Anbieter sein Werbebudget um 35 % optimieren und gleichzeitig die Medieneffizienz achtfach steigern. Und das Marketingpersonal wurde zweifach optimiert.

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Adresse

1 Poseidonos Street, LEDRA BUSINESS CENTRE, Egkomi, CY-
2406 Nicosia
Land

Republic of Cyprus
E-mail

info@agata.io

MATE MARKETING Ltd