РусскийРусский EnglishEnglish FrançaiseFrançaise DeutschDeutsch EspañolEspañol
info@agata.io AGATA blog
Цифровая платформа управления промышленным маркетингом
Скачать презентацию
Agata promo-video Смотреть
Алгоритмы AGATA увеличили прибыль предприятий
до +38% за счет автоматизации 4P элементов маркетинга:
P roduct
rice
lace
romotion
Результаты
работы
алгоритмов
AGATA
Sales &
Revenue
Sales &
Revenue
  • Повышение точности планирования продаж с ±25% до ±5%
  • Рост маржинальной прибыли до +38%
Process
Automation
Process
Automation
  • Инструменты промышленного маркетинга в одном решении
  • Снижение влияния человеческого фактора на результат
  • Снижение зависимости от компетенций отдельно взятых сотрудников отдела маркетинга
Cost
Optimization
Cost
Optimization
  • Снижение себестоимости на единицу продукции -10%
  • Снижение рекламных расходов до -35%, при повышении ROMI
  • Сокращение продолжительности периодов time-to-market в 2-3 раза
  • Оптимизация персонала отдела маркетинга до 50%
Faster decision-
making
  • Прозрачность решений маркетинга на предприятии для руководства
    и других отделов
  • Оперативная актуализация планов и бюджетов при рыночных изменениях
  • Ускорение процесса годового планирования продаж в 3 раза
Максимум
знаний на основе всех данных
4P маркетинга
В отличие от распространенного мнения, что маркетинг = продвижение (Promotion), промышленный маркетинг охватывает
и ассортиментную (Product), и ценовую (Price), и торговую (Place) политики, являясь постановщиком задач для отделов разработки и продаж
01.
Product Управление ассортиментной политикой
02.
price Управление ценообразованием
03.
Place Управление торговой политикой (дистрибуция)
04.
Promotion Управление коммуникативной политикой
кейсы
Примеры применения алгоритмов AGATA c 2003 по 2021
Производитель парфюмерно- косметической продукции
2003 - 2006
  • Оборот
    $200млн.
  • Рост продаж за период
    +42%
  • Точность планирования
    99%
  • Рост доли рынка
    +5% по AC Nielsen
Ассоциация производителей кровельного материала
2016 - 2018
  • Оборот
    $500млн.
  • Рост продаж за период
    - НЕ РАСКРЫВАЕТСЯ
  • Точность планирования
    101%
  • Рост доли рынка
    5.5% 11-16,5%
Производитель сухих строительных смесей
2017 - 2018
  • Оборот
    $60млн.
  • Рост продаж за период
    +7%
  • Точность планирования
    90%
  • Рост доли рынка
    -% не раскрывается
Оператор связи
2010 - 2011
  • Оборот
    $1,5млрд. ОБОРОТ ТЕР.
    СТРУКТУРЫ
  • Рост продаж за период
    не раскрывается
  • Точность планирования
    98%
  • Рост доли рынка
    2П.П. 42-44% по РОССТАТ
01.
Назад
03.
Далее
00.
00.
algorithms
AGATA
Стратегические алгоритмы
01.
Абсолютный прирост продаж и доли:
  • Ассортиментной политики (Product)
  • Ценовой политики (Price)
  • Торговой политики (Place)
  • Коммуникативной стратегии (Promotion)
  • Общий план по всем 4P и каждой товарной категории
02.
Алгоритмы расчета рыночных нормативов:
  • Норматив SKU, по товарным категориям
  • Эффективность ассортимента (продажи/SKU)
  • Продажи через PoS
  • Количественная и качественная дистрибуция
  • Затраты на маркетинг, целевой A/S
  • Знание / потребление на рынке
03.
Алгоритмы расчета целевых показателей бизнеса:
  • Постановка целей
  • Декомпозиция на источники роста 4P marketing mix
  • Декомпозиция по категориям
    и каналам дистрибуции
  • Обратная сборка целей
04.
AGATA. Алгоритм расчета статей маркетингового бюджета:
  • Цели по маркетинговому бюджету по выбранным статьям: прямая реклама (ADV), PoS и оборудование, trade-marketing и промо-мероприятия, R&D
  • Цель по Advertising-to-Sales
  • Маржа минус Total Budget
Как работает AGATA
  • step 01.
    Внесение данных
    • 01.Внесение рыночных данных
    • 02.Внесение данных компании клиента
  • step 02.
    Цели и рыночный анализ
    • 03.Постановка целей от руководства компании
    • 04.Определение нормативов рынка
  • step 03.
    ДЕТАЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И УТВЕРЖДЕНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ:
    • 05.Взаимосвязанные показатели по товарным категориям
    • 06.Сборка TOTAL, Bottom up
    • 07.Декомпозиция на источники роста:
      • Ценообразование
      • Развитие продуктового портфеля
      • План продаж по Гео и каналам
      • Бюджет и структура каналов коммуникации
  • step 04.
    Ежедневная работа
    по достижению целей
    • 08.Контроль выполнения
      плана
    • 09.Работа с Product,
      Price, Place, Promotion
Кейс рост
прибыли на
38%
Отрасль: Рынок парфюмерии
и косметики
Вклад математического моделирования, лежащего в основе AGATA в следующем:

Определение необходимого количества SKU позволило:

  • Убрать неприбыльные и неходовые позиции, добавить новые более эффективные, а значит cнизить переменную себестоимость на единицу продукции и поднять маржинальную прибыль, что привело cокращению затрат на обеспечение товарного запаса и наполнение каналов дистрибуции
  • Коррекция затрат на продвижение и перераспределение бюджета в сторону трейд-маркетинга и мерчандайзинга увеличило показатель маржа минус реклама и повысило оборачиваемость в торговых точках.
  • Сокращение срока выпуска новых продуктов привело к росту показателя Sales / SKU.

Все эти шаги в комплексе дали существенный рост прибыли +38%, который опередил рост продаж +32%

Описание компании кейса
Польза от
AGATA
Благодаря Agata
01.
Цели по выручке и прибыли детализированы до пошаговых оперативных действий
Высокая точность планирования продаж на основе детализированного прогноза показателей
Решения и мнения маркетологов всегда аргументированы и обоснованы, поскольку логика четко видна
Сокращается рекламный бюджет без потери результативности за счет запуска остальных источников роста
Ответственность за результат четко разделена между производством, маркетингом и продажами
Результат работы маркетинга в компании не зависит от качества конкретных исполнителей
ОПТИМИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА НА 35%
ТЕЛЕКОМ-ОПЕРАТОР. ОБОРОТ $1,5 МЛРД

До применения алгоритмов, в отделе маркетинга работал 91 сотрудник. Около 50% разрабатывали местные услуги для b2c и b2b в 7 регионах страны, и закупали местную рекламу. Остальные 50 занимались сбором и обработкой полевых рыночных данных.

Из-за разницы в уровне компетенций удаленных сотрудников и частных ошибок в расчетах: планы продаж не выполнялись, а эффективность маркетинга не оценивалась

Использование алгоритмов позволило детально спланировать продажи по каждой товарной категории - проводная и мобильная связь, тв, интернет - в разрезе географии, каналов продаж и сегментов (upselling в b2b и b2c).

Если раньше источники роста состояли только из Promotion, то теперь они включали новые продукты и торговую политику, и только часть роста зависела от маркетинговой активности (трейд-маркетинг, R&D и ADV). Впервые, маркетинговый бюджет был основан не на прошлых периодах, а на текущих задачах.

Рекламный бюджет стал централизованным (отказ от местной рекламы), поскольку запуск новых продуктов теперь был под управлением главного офиса. Это позволило оператору оптимизировать рекламный бюджет на 35%, при этом увеличив медиа эффективность в 8 раз. А персонал отдела маркетинга удалось оптимизировать в 2 раза.

заказать
демонстрацию
Контакты
  • Адрес
    1 Poseidonos Street, LEDRA BUSINESS CENTRE, Egkomi, CY-
    2406 Nicosia
  • Страна
    Republic of Cyprus
  • E-mail
MATE MARKETING Ltd