AGATA | платформа маркетинг-микса для промышленных компаний

info@agata.io AGATA blog

Цифровая платформа управления промышленным маркетингом

Скачать презентацию

Agata promo-video Смотреть

Алгоритмы AGATA увеличили прибыль предприятий
до +38% за счет автоматизации 4P элементов маркетинга:

P roduct
rice
lace
romotion

Результаты
работы
алгоритмов
AGATA

Sales &
Revenue

Повышение точности планирования продаж с ±25% до ±5%
Рост маржинальной прибыли до +38%

Process
Automation

Инструменты промышленного маркетинга в одном решении
Снижение влияния человеческого фактора на результат
Снижение зависимости от компетенций отдельно взятых сотрудников отдела маркетинга

Cost
Optimization

Снижение себестоимости на единицу продукции -10%
Снижение рекламных расходов до -35%, при повышении ROMI
Сокращение продолжительности периодов time-to-market в 2-3 раза
Оптимизация персонала отдела маркетинга до 50%

Faster decision-
making

Прозрачность решений маркетинга на предприятии для руководства
и других отделов
Оперативная актуализация планов и бюджетов при рыночных изменениях
Ускорение процесса годового планирования продаж в 3 раза

Максимум
знаний на основе всех данных
4P маркетинга

В отличие от распространенного мнения, что маркетинг = продвижение (Promotion), промышленный маркетинг охватывает
и ассортиментную (Product), и ценовую (Price), и торговую (Place) политики, являясь постановщиком задач для отделов разработки и продаж

01.

Product Управление ассортиментной политикой

02.

price Управление ценообразованием

03.

Place Управление торговой политикой (дистрибуция)

04.

Promotion Управление коммуникативной политикой

кейсы

Примеры применения алгоритмов AGATA c 2003 по 2021

Производитель парфюмерно- косметической продукции

2003 - 2006

Оборот

$200^млн.
Рост продаж за период

+42^%
Точность планирования

99^%
Рост доли рынка

+5^% _{по AC Nielsen}

Ассоциация производителей кровельного материала

2016 - 2018

Оборот

$500^млн.
Рост продаж за период

- _{НЕ РАСКРЫВАЕТСЯ}
Точность планирования

101^%
Рост доли рынка

5.5^% _11-16,5%

Производитель сухих строительных смесей

2017 - 2018

Оборот

$60^млн.
Рост продаж за период

+7^%
Точность планирования

90^%
Рост доли рынка

-^% _{не раскрывается}

Оператор связи

2010 - 2011

Оборот

$1,5^млрд. _{ОБОРОТ ТЕР.
СТРУКТУРЫ}
Рост продаж за период

_{не раскрывается}
Точность планирования

98^%
Рост доли рынка

2^П.П. _{42-44% по РОССТАТ}

01.

03.

00.

Скачать больше кейсов

algorithms

AGATA
Стратегические алгоритмы

01.

0:54

Абсолютный прирост продаж и доли:

Ассортиментной политики (Product)
Ценовой политики (Price)
Торговой политики (Place)
Коммуникативной стратегии (Promotion)
Общий план по всем 4P и каждой товарной категории

02.

1:12

Алгоритмы расчета рыночных нормативов:

Норматив SKU, по товарным категориям
Эффективность ассортимента (продажи/SKU)
Продажи через PoS
Количественная и качественная дистрибуция
Затраты на маркетинг, целевой A/S
Знание / потребление на рынке

03.

2:24

Алгоритмы расчета целевых показателей бизнеса:

Постановка целей
Декомпозиция на источники роста 4P marketing mix
Декомпозиция по категориям
и каналам дистрибуции
Обратная сборка целей

04.

0:38

AGATA. Алгоритм расчета статей маркетингового бюджета:

Цели по маркетинговому бюджету по выбранным статьям: прямая реклама (ADV), PoS и оборудование, trade-marketing и промо-мероприятия, R&D
Цель по Advertising-to-Sales
Маржа минус Total Budget

Как работает AGATA

step 01.

Внесение данных
- 01.Внесение рыночных данных
- 02.Внесение данных компании клиента
step 02.

Цели и рыночный анализ
- 03.Постановка целей от руководства компании
- 04.Определение нормативов рынка

step 03.

ДЕТАЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И УТВЕРЖДЕНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ:
- 05.Взаимосвязанные показатели по товарным категориям
- 06.Сборка TOTAL, Bottom up
- 07.
  Декомпозиция на источники роста:
  - Ценообразование
  - Развитие продуктового портфеля
  - План продаж по Гео и каналам
  - Бюджет и структура каналов коммуникации
step 04.

Ежедневная работа
по достижению целей
- 08.Контроль выполнения
  плана
- 09.Работа с Product,
  Price, Place, Promotion

Скачать презентацию как работает AGATA

Кейс рост
прибыли на

38^%

Отрасль: Рынок парфюмерии
и косметики

Вклад математического моделирования, лежащего в основе AGATA в следующем:

Определение необходимого количества SKU позволило:

Убрать неприбыльные и неходовые позиции, добавить новые более эффективные, а значит cнизить переменную себестоимость на единицу продукции и поднять маржинальную прибыль, что привело cокращению затрат на обеспечение товарного запаса и наполнение каналов дистрибуции
Коррекция затрат на продвижение и перераспределение бюджета в сторону трейд-маркетинга и мерчандайзинга увеличило показатель маржа минус реклама и повысило оборачиваемость в торговых точках.
Сокращение срока выпуска новых продуктов привело к росту показателя Sales / SKU.

Все эти шаги в комплексе дали существенный рост прибыли +38%, который опередил рост продаж +32%

Описание компании кейса

Польза от
AGATA

Благодаря Agata

01.

Цели по выручке и прибыли детализированы до пошаговых оперативных действий

Высокая точность планирования продаж на основе детализированного прогноза показателей

Решения и мнения маркетологов всегда аргументированы и обоснованы, поскольку логика четко видна

Сокращается рекламный бюджет без потери результативности за счет запуска остальных источников роста

Ответственность за результат четко разделена между производством, маркетингом и продажами

Результат работы маркетинга в компании не зависит от качества конкретных исполнителей

ОПТИМИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА НА 35%

ТЕЛЕКОМ-ОПЕРАТОР. ОБОРОТ $1,5 МЛРД

До применения алгоритмов, в отделе маркетинга работал 91 сотрудник. Около 50% разрабатывали местные услуги для b2c и b2b в 7 регионах страны, и закупали местную рекламу. Остальные 50 занимались сбором и обработкой полевых рыночных данных.

Из-за разницы в уровне компетенций удаленных сотрудников и частных ошибок в расчетах: планы продаж не выполнялись, а эффективность маркетинга не оценивалась

Использование алгоритмов позволило детально спланировать продажи по каждой товарной категории - проводная и мобильная связь, тв, интернет - в разрезе географии, каналов продаж и сегментов (upselling в b2b и b2c).

Если раньше источники роста состояли только из Promotion, то теперь они включали новые продукты и торговую политику, и только часть роста зависела от маркетинговой активности (трейд-маркетинг, R&D и ADV). Впервые, маркетинговый бюджет был основан не на прошлых периодах, а на текущих задачах.

Рекламный бюджет стал централизованным (отказ от местной рекламы), поскольку запуск новых продуктов теперь был под управлением главного офиса. Это позволило оператору оптимизировать рекламный бюджет на 35%, при этом увеличив медиа эффективность в 8 раз. А персонал отдела маркетинга удалось оптимизировать в 2 раза.

заказать
демонстрацию

Введите ваше имя
Введите ваш телефон
Введите ваш Email адрес

Даю согласие на обработку
персональных данных

Контакты

Адрес

1 Poseidonos Street, LEDRA BUSINESS CENTRE, Egkomi, CY-
2406 Nicosia
Страна

Republic of Cyprus
E-mail

info@agata.io

MATE MARKETING Ltd